这周公司进行集中招聘面试，通过简历筛选，共邀约10位候选人，其中有7人在第一轮就被淘汰，与其相反，当中让我印象最深的是一位应聘销售经理的郭女士，在面谈交流的前五分钟，就让人感觉不同凡响。原因在于，她的自我介绍十分出彩，仅第一个问题，就让面试官们对其优秀的综合素质有一个比较客观而全面的衡量。她在后边的面试环节同样顺利，结束后，经内部商讨，果然一致通过，郭女士顺利地拿到了offer。
通过她这件事，其实我想说，面试竞争激烈，而很多时候，决定成败的，往往就在这前半场。设计一套精彩的自我介绍，至关重要。
一、自我介绍决定了面试官对你第一印象的好坏，关乎面试成败
自我介绍这个问题呢，属于典型的背景性问题。其主要的功能，在于求证简历真实性以及考察求职者的语言表达能力。
这个问题本身其实并没有什么难度，但是往往面试开始的第一个问题就是自我介绍，使得本应该难度系数不大的这一环节变得尤为关键，决定了给面试官留下的第一印象好坏与否。
第一印象效应，也叫首次效应或首因效应，由美国心理学家洛钦斯首先提出，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果
具体表现为：如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，人们会对之很冷淡。
在一个经典研究中，心理学家 Solomon Asch 将被测试者分为两组，分别看关于 A 或 B 的性格描述，然后请他们评价具有这些特质的是一个怎样的人。
A：聪明的，勤奋的，冲动的，挑剔的，固执的，善妒的
B：善妒的，固执的，挑剔的，冲动的，聪明的，勤奋的
你会发现，其实对这两个人的描述都是一样的，除了排序有变化。但结果告诉我们，A得到了更多正面积极的评价，而 B 却被贴上了很多负面标签。可见，第一印象真是非常重要。
怎样才能设计、打造一场精彩的自我介绍，从而给面试官留下出众的第一印象呢？
二、外在形象和介绍内容，两手抓，两手都要硬
1、外在形象——用好“五字诀”，敲开对方心门，润物细无声
社会心理学家艾根在1977年研究发现，在与人相遇之初，按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在人们的心中建立良好的第一印象。
“ SOLER ”是由五个英文单词的开头字母拼写起来的专用术语，其中：S表示坐姿或站姿要面对别人；O表示姿势要自然开放，L表示身体微微前倾；E表示目光接触；R表示放松；用SOLER模式表现出来的含义就是“我很尊重你，内心是接纳你的，我们可以开诚布公地交流”。
把这个规律，加以优化，应用到职场招聘，则可演变成包装个人形象的五字箴言——“衣、笑、定、顺、眼”。
衣：人靠衣装，马靠鞍；得体包装人高看。一套剪裁得体、面料高级的职业装，不仅可以让你精神百倍、元气满满，更可以让对方感知到你对本次面试的重视。
笑：有三个肢体语言很简单，人们却最喜欢看。第一，微笑；第二；微笑；第三；微笑。微笑可以营造和谐的气氛，使彼此放松，令你更具亲和力，千万别吝啬你的微笑。
定：能担大任者，必定有一份沉稳的气度。与面试官对面而谈时，身体坐直，微微前倾，姿势自然，不动如山，强大气场自然显现。切忌小动作不断，抖腿、搓手、揉鼻子等，这些都是不自信的表现。
顺：试想一下，看电影、听音乐的时候，碰到卡碟，你的心情会好吗？同理，自我介绍一定要顺畅流利，切忌不要磕磕绊绊，自己的履历都说不清楚，又怎会让他人信服。
眼：眼睛是心灵的窗口，自我介绍时保持与面试官目光交流，自信而真诚，不要游离。许多HR都学过心理学，会通过你的表述、微表情，观察你是不是在说谎。如果你连看都不敢看对方，那一定说明你这个人不够自信，内心不够强大。
2、介绍内容——突出竞争优势，展现独特性，5分钟全搞定
应聘就是自我营销，而自我介绍就是把产品价值（你的卖点）向用户推广传播（面试官）的过程。
著名传播学者施拉姆提出：传播获选的或然率公式，一条信息被人们注意和选择的可能性（即或然率）与它能够提供给人们的报偿（价值）程度成正比，与人们获得它的代价（所谓“费力”）程度成反比。
应用到面试中，也就是说，要想尽可能提升面试官们选择你的可能性，就要做到两点：（1）强调自身价值，即你与应聘岗位的匹配性；（2）让面试官听着不费力，即务求言简意赅、逻辑清晰。
自我介绍在内容结构上，应包含基本情况和差异化优势两部分
按照或然率公式的思路，我们可以对自我介绍这个问题进行拓展和完善，除了基本情况介绍，还应该让面试官了解到：公司为什么一定要选你，而不是选别人。也就是说，重点要描述自己与他人不一样的地方。
但是要注意，这个“不一样”，不是自由发散的，而是基于一定标准。例如，你说你自己比别人胖，这也是差异化，可是跟公司一毛钱关系没有；再例如，你说自己的创意能力和设计能力都很强，有产品思维，但是你应聘的是一家商贸公司的文员，就显得很不恰当了。因为你所强调的能力，与人家招聘的岗位间，根本风马牛不相及。
所以，在陈述自身差异化优势方面，还是要围绕你的求职目标展开。先向对方阐述你与应聘岗位之间的匹配性。同时，在描述的过程中，通过成绩和细节，说明自己和别人不一样，或者比别人更优秀，更适合这个岗位。
多年实战，总结了一个固定的句式，就是岗位或公司要求+个人特点+事实理由的结构。
例如，你应聘一家消费电子公司的产品助理，就可以说：我了解到贵公司需要产品助理，对于消费电子尤其是手机和智能手表领域，需要非常熟悉。而我恰恰就是一个电子产品极客。然后紧跟着讲述你这么多年玩儿过的，和玩废的无法计数的电子产品，并展示你在知乎或类似的网站上发布的产品测评文章，以及对当下智能手表和智能手机发展趋势的分析与设想。这样，就算是一个比较完整的答案了。
自我介绍在内容比例上，应遵循“二八法则”，时长不超过5分钟
在设计基本情况和差异化优势这两部分内容时，应按照2：8比例设计，即用20%的篇幅，简单介绍一下自己的姓名、学历、工作经历等基本信息，然后用80%的时间去告诉雇主：我就是你们失散多年的下属。
自我介绍的整体时长应控制在5分钟左右。很多面试者，为了充分展示自己，总想多说一点，觉得这样更容易赢得面试官的青睐，其实是错误的。根据或然率公式，在信息完整的基础上，越是逻辑清晰、简明扼要的介绍，越能降低面试官们的信息获取难度，同时也就越能增大其对于应聘者的接受度。
一场集中面试，少则几人，多则十几人甚至更多，给到每个人的时间都是有限的，而面试官们也不轻松，他们注意力能够集中的时间则更为有限。
达芬奇说过：“把最复杂的变成最简单的才是最高明的。”
能够简短精炼、字字珠玑地把自我介绍讲出彩，无疑是思维能力、总结能力、表达能力极为高超的体现，也更容易获得面试官的好感。
综上来看，自我介绍，看似简单，但若深究起来，要在较短的时间内讲出彩、讲全面，对于不谙其道的人来讲，也并非易事。掌握了“外在形象包装和介绍内容要点”这两个杀手锏，定可助你先声夺人，赢在面试第一关。
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